• Lograr que los participantes identifiquen y comprendan las etapas del proceso de una negociación

• Aportar un marco conceptual en tecnología y una metodología práctica para que los participantes puedan manejar negociaciones con superiores, pares, subalternos, empleados, clientes y proveedores, internos y externos.

• Ayudar a los participantes a desarrollar habilidades críticas de negociación.

• Desarrollar un plan para seguir aprendiendo.

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• Un trabajo en equipo más fluido con clientes internos y externos.

• Mayores beneficios económicos.

• Menos fricciones y pérdidas de tiempo.

• Una baja en el nivel de stress de la organización.

•Más tiempo dedicado a las cosas importantes.

• Acuerdos más estables y duraderos

• Herramientas e ideas aplicables a su vida personal.

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Esta jornada es útil tanto en las negociaciones formales y estructuradas como en las informales y espontáneas.

• Qué negociamos todos los días- Definiciones.

• Cuáles son nuestros objetivos cuando negociamos.

• Cuántas negociaciones ganamos y cuántas perdemos.

• Cuál es mi perfil negociador.

• Clínica de Casos.

• Mi cartera de clientes. Pareto.

• Cómo los aparentes "perdedores" son los que más facturan.

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Marcelo Sánchez Zinny
Diseñó y lideró el Programa de Auto desarrollo Interdisciplinario (PAI) para Telecom Personal a nivel nacional, en el que desarrolló talleres de Negociación, Manejo de Conflictos, Calidad de Venta y Atención a Clientes.
Es Senior Instructor para la Latinoamérica por la empresa Baker Communications Inc. De Houston TX. USA.
Ha dictado talleres en Chile, Colombia, México, Venezuela, Ecuador y Panamá. Cursó un Postgrado en Negociación en la universidad Católica Argentina, obteniendo el “Premio agregado de Valor”. Completó también un “Programa de Dirección” en la misma Universidad.
Tiene vasta experiencia en Áreas Comerciales Corporativas de empresas de Servicios, Telecomunicaciones y Medicina.
Ha dado charlas en la Fundación Ashoca.
Fue Gerente General de Medical AID (Grupo Roberts).
Es Presidente de Amesa SA, empresa que brinda asesoramiento económico financiero a PYME.

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Curso de 9 hs: Lunes 14, Martes 15 y Miércoles 16 de Mayo de 15 a 18 hs.
Lugar: FPT Central – Sanchez de Bustamante 54, CABA
Inversión: $550 (Inscribiéndose hasta el 7 de mayo $500)

Las inscripciones se realizan a través del siguiente link: www.fpt.org.ar/pagos
Se entrega diploma de participación

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